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买量小飞机

春节过后，跳槽的高峰期又要到了。

时不时听到身边的朋友说想要跳槽，这一两年经济情况不好，听说广告优化师工资高、前景好，想换一个冉冉升起的行业。还有些朋友做了投放一两年，对前途有点迷茫，在考虑跳槽，换到发展潜力更大的新公司。

那么在广告优化这一行，想入行或者跳槽时有哪些注意事项呢？怎么决定跳，还是不跳？

大飞哥觉得在做决定之前，最好要先问自己几个问题，如果这些问题你一下子有了答案，清楚地知道自己想要什么，已经完全做好了跳槽的准备；如果还没想好，不妨停下脚步认真想一想这些问题，并留在现公司继续学习。

广告优化师是做什么的？

对于想要进入广告投放这一行的人来说，要先问问自己对广告优化师这个职业有多大了解？

• 广告优化师是做什么的？
• 广告优化师的工作内容是什么？
• 广告优化师需要什么硬技能？
• 广告优化师的职业发展和我的期望一致吗？

“优化师”是干什么的，暂时没有明确的定义，大致上可以说成是“负责处理广告投放过程中一系列问题的人”。在招聘页面上也有一些别名，比如“信息流运营、竞价运营”。

看看招聘网站上对于广告优化师的描述和要求，能大概知道招聘方对广告优化师的职责和能力要求。

职位描述：

1.负责百度、头条等信息流账户优化操作，根据客户需求提供广告投放效果分析和改进建议，独立完成客户账户管理、账户优化、平台服务、数据分析、报告反馈等；

2. 对接并了解客户投放需求，按时完成周期性相关数据报表，协助客户完成信息流广告投放推广平台的维护管理运营；

3. 熟悉广告文案素材，撰写创意文案，管理和优化信息流推广账户，思考并探索创意方向，优化广告落地页面，提升投放效果，并对广告素材进行协调和跟踪优化；

4. 跟踪市场广告投放的情况，对业内相关产品和竞争对手进行监测及数据分析；

5. 输出广告素材创意，提炼广告素材的亮点，定期输出运营案例；

6. 有效完成上级所制定各项任务目标。

任职要求：

1.统招本科及以上学历，应届毕业生优先考虑并培养；

2.具有优秀行业敏感性，了解最新信息流广告投放风向，可以及时根据业务调整投放策略；

3.有较强的数据分析、挖掘、总结归纳能力，熟练使用excle及PPT，善于效果营销。

4.工作积极、主动，较强的抗压能力和成熟的心态，可适应长期加班；

从行业角度看来，广告优化师是一个因互联网营销而发展起来的职业，行业秩序还没有建立起来，所以进入的门槛比较低。不太要求学历背景，也不要求有相关经验，传统行业想转行做互联网的，非广告专业的，都可以来尝试。

 

同时，因为是新兴的行业，所以有一定的行业红利，直接的结果就是工资高。拿北京来说，0基础的优化师入行1年之后、拿到1万块钱，不是什么难事儿。

Boss直聘上搜索广告优化师，北京地区，1-3年经验，薪资都在1万以上。

但也别只看到好的部分。优化师的工作被最多人吐槽的就是全年无休，只要账户在投放你就得负责，每天做账户、写方案，还得做数据报告。毕竟是帮公司花钱的岗位，如果钱没花出去或者花得不好，这一万块钱也不是随随便便就能赚的。

现在是移动互联网时代，无论是传统企业还是互联网公司，都有线上推广的需求，未来这个需求开口一定是越来越大的。2015-2019年我国网络广告市场规模不断增长，从2015年的1897亿元增至2019年的4341亿元，增加了2444亿元，增长十分迅速。

据中商产业研究院预测，预计2020年全国网络广告市场规模将进一步增长，其市场规模将逼近5000亿元，增速减缓至14.4%左右。在网络广告市场规模不断扩大的背景下，广告优化师的需求也会增加，在风口上入行，这肯定是不亏的。

总而言之，优化师是负责处理广告投放过程中一系列问题的人，大的范畴属于营销，是进入互联网行业门槛比较低的工作；工作内容比较杂，但也有重点，沿着一个方向一个行业深入研究研究，以后转岗或转行，未来是前途无量的。

在职业发展上，优化师除了沿着优化这条路往上走，经理、总监，也可以在广告主、代理商和媒体的圈里跳。

甲方还是乙方

任何职业，跳槽之前最好先搞清楚，对现在工作的不满意的是什么？想要在新工作中获取什么？

已经在行业里，从事广告营销的优化或管理层，考虑年后跳槽的，大致有3个选择方向：甲方、乙方/代理商、第三方代运营公司。这三者有不同特点和发展方向，并且有着不一样的体系和考核机制。下面我们来一起对比下：

01

甲方

甲方是我们口中常说的“甲方爸爸”、“出资人”，甲方公司通过代理公司或直接购买媒体公司流量。甲方的优化师主要负责的是用最低的成本获得最高的流量。甲方通常是规模比较大的公司，优化师薪资相对较高。

 

因为甲方基本是自己开户推广自己的产品，更加强调成本的考核，希望面试的推广专员足够专业，分析能力强，可以快速做出账户的效果。这也要求优化师深耕公司所在的行业，同时为了让优化师保持对渠道的敏感性，公司还会让优化师进行渠道的分工，所以在甲方做优化师，要求专一性更强。

 

同时，甲方资金相对比较充足，公司通常很乐意优化师折腾账户、努力降低成本，首要目标就是拉低成本并增加获客总量，在这里，优化师可以充分发挥自己的钻研能力。

优势：

1.待遇好，稳定；

2.深耕某一行业，接触多个媒体，从广告投放到效果监控，深度经历一整套环节，对每个媒体的投放效果进行评估；

劣势：

1.面试看重过往业绩

2.压力大，直接对效果负责；

3.着眼于广告投放效果本身，比较难对行业有更深入的思考和认识。

02

乙方

乙方是服务型公司，说白了就是某个平台或者多个平台的代理，他们的考核标准通常是消耗。与甲方不同的是，考验优化师优化能力的同时，还需要优化师具备比较强的服务客户的能力。能够让客户多花钱还能让客户满意的优化师，是最优秀的乙方优化师。

 

由于乙方代理公司会接触很多的客户，所以乙方的优化师通常会接触多个渠道，多种类型的客户，相比于甲方优化师，乙方优化师有更广的接触面，更快速的接触到多个行业的项目，了解多个渠道的渠道特性，能够更全面的学习和了解广告营销这个行业。

 

优势：

1.门槛较低，培训体系完善，上手机会多、预算高，新手能快速地成长；

2.与不同客户接触，有利于积攒客户资源和人脉；工作较稳定。

劣势：

1.对投放技巧不够深入，容易停留在账户优化的基本操作；

2.业绩压力大，需要在客户利益与公司利益之间找寻平衡点；

3.后期发展空间有限，如果不跳出来，就仅限于代理商体系内的升迁。

甲方和乙方都有各自的优势和劣势，适合不同性格、不同追求的优化师。大飞哥对比以上平台的优劣，但并不仅限于上面提到的平台，大家可以结合自身情况，选择自己想要的发展路径。

 

另外，更实际的尝试方式是多投简历多去面试。到公司面试，既能看看未来工作的环境，和推广团队的领导直接对话，有什么疑问可以尽可能地请教他们，在面试的时候最后能把疑问全部了解清楚，抱着解决疑问的动力进入新的工作，会给自己很多冲劲。

END

本文虽然标题是跳槽，其实旨在让大家对自己的职业生涯规划进行思考。

 

职场上，合则谋，不合则散。无论是进入一个新行业，还是离开旧公司，最重要的是明白自己要什么，明白公司的发展需要什么。当一个个体与一个公司绑在一起，就成了利益共同体，公司可以成就个体，个体也充分地影响着公司的发展，如果你对自己、对公司有充分的认知，那么这个过程就是一个双赢的互动。

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