35%以上的复购率，2024大健康行业投放新玩法
图：源于美篇
怕老、怕丑、怕病、怕死是人性的通病。
大健康行业展现出强大的市场潜力。国家卫健委统计数据显示，预计到2030年健康服务市场规模达16万亿元。
以润天健康为例，他们每年投入的资金超过3亿人民币，而投放回报比（ROI）高达1:2.7左右，产品的复购率更达到惊人的35%至50%。
如何寻找优质跑量素材？
起量的前提是素材，但是爆款素材怎么找？我们平时可以通过哪些渠道寻找同行素材？
（1）巨量创意-热门灵感
在热门灵感里面可以寻找：巨量广告、巨量千川、巨量星图
抖音视频筛选：所属行业、广告类型、推广目的、视频类型以及投放的板块等等。
辅助创意里面还可以寻找：热门音乐、热门落地页等等。
（2）广点通-创意制作
在创意排行：热门视频榜、黄金3秒榜、电商大促榜
视频、图片、文案、脚本、落地页等等
广点通的视频参考还可以看见视频的曝光量，点击率，点击转化率
根据以上指标，就能寻找到你中意的素材
（3）百度信息流-百度营销创意中心
AI创意工具、图片工具、视频工具、互动工具标题工具
百度的工具，可以参考同行视频，直接使用改模板，替换素材进行使用即可，操作上更便捷
（4）抖音放大镜搜索
这种也是很多人找素材最直接的方式了，搜索时找同行主业务词或同行公司名，例如，你做的是护肝产品，直接搜“护肝片”，就会出现很多关于该产品的优质视频，直接拆解同行视频，结合自身产品就可以做成自己的素材了。
爆款素材框架分析
以养眼产品为例，我们可以从以下几个方面去确定：
① 受众人群：年龄、性别、地域等
② 标题关键词：养眼食材/药材、人群、症状、优惠信息等
可以用拓词工具挖掘更多有相关性的词汇，提高关键词的命中率。可以用巨量算数指数、百度的关键词规划师、5118等，在写标题、脚本的时候把关键词、长尾词融进去，加上一些我们能留意到的用户关注点，例如叶黄素、花青素等就差不多了。
③ 单痛点/多痛点
身体变化「气色、眼神、情绪等」生活劳损场景「熬夜、加班、久坐不动、生活压力大等」
④ 产品信息：背书、成分、功效（暗示）、套组价格、现价优惠等
⑤ 引导语：引导点击、跳转下单
爆款素材框架
在分析了多篇大健康爆款素材后，我们发现爆款素材都是有框架的。
① 开头一句话抓人眼球，常用的开头有：
a.押韵和对子：比如树老先老根，人老先老腿。
b.疑问句：为什么不能随便吃xxx？
c.直击痛点和解决方案：教你一招，让你远离干涩眼。
② 中间说产品：从顾客的角度，用质朴的语言说明产品特色与功效（作用）。
如：这个红糖姜枣茶的红糖是心形的，暖暖的很贴心。
③ 结尾引导购买：制造紧迫感，引导下单。
如：人生本就是一场减法，一定要好好善待自己，除了健康什么都不是你的，别总想着来日方长，其实并不长。
如何制作创意视频？
好的或者说真正的创意其实是需要砸钱和时间的，尤其是当企业产品线变动不大的情况下，“创意”更是难上加难。
那么，视频创作的“不可能三角”如何打破呢？我们可以从以下几个方面着手：
1.同类产品爆款素材的翻拍
2.爆款素材的“伪原创”or重组
3.借鉴跨平台跨行业跨类目产品
4.多角度、多形式视觉呈现
视觉上多形式呈现是最直观的“创意”，尽管那可能只是“换汤不换药“，但是效果却不错。
分享几个快速又有创意的视频制作方法：
视频形式有了，但是由于行业的特殊属性以及敏感关键词的表达，内容投放经常会在平台审核时遇到重审或审核不通过的情况，因此在确立脚本时也要规避一些大健康敏感词。
还有些字眼、词组可能一开始能过审，后面又过不了了，因此需要我们多提审几次，磨一下审核的边界线在哪，不断去研判平台对于素材审核的规则、尺度、标准，将这变成团队的一个常态化工作。
大健康投放全过程解析
很多有多年投放经验的人都说，有时候不得不承认投放是个玄学，有时候你自认为很好的内容，却始终没有浏览量，但是有些随随便便投的，却突然就爆了。因此，投放还是要多方面进行准备。
投放前准备多账号
刚也说了，大健康产品因为关系到用户的身体健康，所以准入门槛也较高，要有相对应的资质才能推广。因此，在大健康广告投放中，前期要准备好多个账户，以应对严格的审查和新账户的冷启动难题。
初始阶段不宜设定过于具体的目标人群，而是应该让广告系统自行探索和拓展潜在客户群。随着数据的积累，逐步细化目标人群，以提高广告的精准度。
一般商品都有多种套餐组合，单品链接可能涉及3-5个sku。新产品上线时，建议采用阶梯式出价策略，观察不同素材的表现，对表现不佳的素材适当提价以测试市场反应。
当然，优化师也可以根据个人的投放经验和套餐组合来设置统一的出价方式，不过这种投放方式就要求投手心中有把秤杆，对数据有敏锐的觉察力。
投放时把控节奏，有策略
在广告投放过程中，应避免无章法的操作，而是要有明确的节奏和策略，如新旧素材的比例、审核时长、消耗速度等。
初始预算不宜过高，应逐步增加，以便根据市场反应及时调整，比如3w预算，可以先用5k测试，然后根据投放效果判断是否需要进一步放开预算，如果广告消耗大但转化率低，应考虑停止投放；如果ROI不理想，应继续观察并调整策略，但是如果一段时间下来ROI还是不达标那应该果断放弃，重新复制新计划，优化出单素材和定向做新的测试。
当然，在投放时，素材很多，如果光靠优化师手动设置，很费时费力，也不利于投手及时优化投放策略，因此可以选择一些投放工具辅助提升投放效率。
比如我们在投放广告时，就会使用买量小飞机的批量搭建广告计划功能，通过一键导入素材、定向、出价等信息，自动创建多条广告，一分钟可建1000条计划。
客户反馈：
图：小飞机批量创建计划
在投放中，还可以利用买量小飞机的智能监控功能，24小时智能监控账户、广告组、计划层级的数据，当投放出现问题时，直接以邮箱的方式通知优化师，保证广告的正常运行，减少空耗。
图：小飞机智能监控
这样大量的创建计划，时间就可以被节省，不仅节省了人力成本，效率更高，不容易出错，也可以让优化师把更多的精力，花费在分析数据和调整策略等更有价值的工作上。
投放后多角度素材数据分析，打造爆款
优化师可以借助买量小飞机，测试投放素材效果，提升素材利用率，打造爆款素材。具体表现为，买量小飞机可对平台上的素材统一管理，包括视频、图片、文案等，优化师除了可本地上传素材，还可将绑定的巨量千川平台素材一键同步上来，减少素材上传时间。
图：买量小飞机资源管理
优化师可利用素材报表功能，同步下载查看素材投放效果，包括点赞数、封面点击数、平均封面点击单价、播放完成数、3秒播放数、CPM、CPC等60多项数据，报表支持在线查看和自定义下载查看分析，让素材效果尽显眼前，减少素材空耗，提升投放效果。
图：买量小飞机素材报表
图：买量小飞机素材报表自定义列
通过买量小飞机，大健康产品优化师可以更好地规划和执行素材制作的流程，提升素材的质量和效果，通过多次投放和素材数据分析，测试出更多符合热点营销的素材，赢得更多的用户和市场。
点击下方卡片，可领取小飞机7天免费试用服务~
小结
在这个流量竞价的时代，优质的提效技术工具才是投放的致胜良方，买量小飞机助您做好引流投放，快速起量！以上攻略与功能不仅适用于大健康，其他行业也可借鉴，欢迎大家一起实践和交流~
买量小飞机是国内领先的一站式智能投放工具，是巨量广告、巨量千川、磁力智投、磁力金牛、腾讯广告等主流媒体的官方技术服务商。目前服务的代理公司、广告主和电商商家已超5000家，行业覆盖电商、大健康、网服、小说、短剧、游戏、运营商号卡、金融和教育等类目，服务客户月均消耗超40亿+，并持续增长中。